电商消灭了中间商,同时挤压工厂利润?

时间:2023-02-26 阅读:13 评论:0 作者:admin

电商消灭了中间商,同时挤压工厂利润?

汽车出来的时候,赶马车的车夫,养马的牧民,传统的草料场,马场……全部完蛋了。那我们不该发明汽车。轮船出来时,做木船的树林场,风帆场,船浆手,风帆手,舵手……也完蛋了。所以我们也不该要轮船。火车出来,铁轨一拉通上千里,破坏了大量的地脉龙脉土地文化。我们也不该要……那我们是不是就应该回到古代去?苹果发明智能手机后,诺基亚被打得破产。多少诺基亚员工失业,多少诺基亚经销商损失惨重,我们是不是该抵制苹果全面拥抱诺基亚?

科技发展过程中,本来就会消灭很多旧的东西。但很多人看到的只有被消灭的,没有看到新创造出来的。电商崛起,很多中间商被砍,业务员失业,但同时,快递业迅速崛起,淘宝虽然独大,但淘宝上面有无数创业的小商家。怎么破?用破吗?落后的就该淘汰。先进的就该崛起。历史潮流浩浩荡荡,岂是螳臂可挡的?

电商出现消灭了中间商。这个本身就是错的。因为,电商本身也是中间商。以我为例,我做微商烘焙起家的。在没微商之前,烘培都是实体蛋糕店老板从供应商手里进原材料,做成蛋糕卖给顾客。商业关系链条是:厂家――店家――顾客。而我们电商崛起后,是我们电商蛋糕店老板从供应商手里进原材料,然后做成蛋糕买给顾客。在这个售卖关系里,依然是:厂家――店家――顾客,这三个环节。所以,中间商压根没被消灭好吧。只是由原来的店家老板换成了我这个新店家的老板。怎么,难道换我做老板就不是中间商?豆包不是干粮啊?班长不是干部吗?!

题主说的的第二点,电商挤压厂家利润……说真的我都怀疑题主有没有参加过任何商业活动。作为店家,和厂家是合作关系,合作关系,合作关系。!知道合作关系建立的一个基本的基础是什么吗?利益!!我一年能正常赚一百万的厂,你让我只赚八十万,我会骂你并降低和你合作,让我只赚五十万,我会让你有多远滚多远并断绝和你合作。让我只赚十万,我会当你神经病然后不理你。所以,题主这句电商挤压厂家利润,我不知道他是怎么得出来的……

如果厂家利润下降,或者说,任何商业体利润下降,只有两种人能导致:
第一,你的竞争对手,另外的厂家。为了和你抢市场,抢客户,打压,排挤,吞并你,或者是他们的产品和你高度同质化,开始和你短兵厮杀,启动血腥的价格战。一直互怼到一方投降或双方都两败俱伤而消停。

具体可以参考当年中国的电视机行业。当年国产电视机厂商崛起,和跨国厂商正面杠并且成功击退他们后,长虹老总倪润峰野心勃勃要一统国内江湖。1999年4月,长虹在南京宣布大幅降价,幅度在10%—20%,其他彩电公司被迫迎战跟进。在一次行业会议上,康佳的陈伟荣怒斥说,“长虹的做法是逼着大家一起跳楼”。陈的大学同窗、创维的老总黄宏生劝导长虹的倪润峰说,“一个健康的生态环境,应该是先有森林,后有大树。”倪润峰霸气十足地回答说,“我的观点是,先有大树,后有森林。”然后,经过意图垄断原材料和反垄断原材料,降价拼杀等一系列腥风血雨,长虹背上了沉重的财务压力,但是“断源战略”宣告失效,价格战自然也没法收到决定性的成果。经此一役,长虹元气大伤。2000年5月,黯然的倪润峰被撤换下台。但从此,电视也从暴利行业中被划了出来。嗯,有兴趣的朋友可以百度这段历史

第二,你自己。你自己的产品已经落后于这个时代,使得顾客不再接受。那个时候,利润自然也没了。比如柯达和诺基亚。两个当年全球垄断级别的巨无霸,帝国级别的商业公司,因为产品被淘汰,自己又死性不改的不肯向新的产品转,最后直接轰然垮塌(对了,说起来数码相机还是柯达发明的。每次看这段商业历史,我也是手动捂面)。

除此之外,别的再无可能挤压厂家利润。别说什么电商平台独大,垄断了销售渠道,所以可以要挟厂家。当年国美势力大不大?黄光裕意欲挟销售渠道之威让家电厂家俯首称臣。格力董大姐拍案而起:可断头,不可屈膝。毅然决然撤出国美,自建格力销售门店。国美当时想:你撤出我大国美还想翻起浪花吗?就看你怎么个死法吧。结果,格力没死,空调依然全国第一。国美打了自己的脸。这事情告诉我们一个道理:销售渠道是不可能垄断的,因为只要有正确的商业方案和足够的资金,再难的销售渠道我都能给你建立起来。所以,作为合作伙伴的店家,不要想着去威胁厂家。厂家不愿意建销售渠道,最大的原因还是利润分工――没有足够好的利润,我何必自己去销售?我做好自己生产这块不就好了吗?其实反过来,我作为一个店家也一样:除非生产有暴利,否则我也不会去生产面粉吧?我从面粉厂进面粉就好了,我只会管做好我的蛋糕。所以题主说的电商挤压厂家利润……我实在无法认同这个脑洞,厂家都是吃白菜的?你想挤压就挤压?他不知道换合作店家吗?不知道自建销售渠道吗?你不怕他也开个网店用成本价卖,玩死你吗?任你打压还逆来顺受,那厂家老板是有病还忘了吃药么?!

说说电商纳税这事

很多人说电商偷税漏税,以前确实如此。包括现在很多小的微商也是,但是,如果你是做电商的就知道,更多的电商是开始纷纷纳税,为什么?

第一:国家政策法规对小微企业的扶持。自2015年1月1日至2018年12月31日,对年应纳税所得额低于6万元(含6万元)的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。(具体可以自行百度)既然国家本身大量优惠,那商家自然愿意纳税

第二:电商平台越来越正规。现在无论淘宝还是微信,你去正儿八经的开店,都需要营业执照,食品安全许可证,食品流通许可证,组织机构代码……当然你可以就弄一个微信就开始。但这样你的产品也是三无产品。有一点消费力或安全意识的顾客自然也不愿意买你的东西。另外,任何一个商家做大了后,都会想要正规化自己,一是免除很多政策法规的麻烦,二是对顾客也更有说服力。

第三自然就是顾客本身需求了。现在别的不说,要发票的顾客多啊~一次两次你敷衍过去,长期以往呢?你不能每次都敷衍啊。所以,市场也要求你本身正规化

所以,政府有优惠,平台有要求,市场有需求。三面一压,你说你还愿意偷税漏税吗?说穿了,交了那点税是多大点事啊?任何一个眼光稍微长远的人都不会看不到。

————————电商与传统商家比较真正的优势————————

电商与传统商家比,真正的杀伤力在哪里?是效率!对资金使用的恐怖效率!!1991年海湾战争伊拉克被碾压原因是美国使用信息化战争,精确制导,定点清除,斩首行动!把传统机械化部队的伊拉克变成聋子,瞎子,哑巴。兵不知将,将不知兵。这样的仗,伊拉克不输才怪。现在也一样,传统商家就如伊拉克部队一般,他们有军队(员工),有武器(门面,广告位),有粮草(资金)。但是在信息化革命的冲击下,突然发现整个市场自己看不懂了。电商卖东西不要门面,电商打广告不要机场广告牌,不要电视黄金档,不要公交站牌。他们开淘宝,开微店,他们做微信广告,他们……他们投资网剧《微微一笑很倾城》?三只松鼠线下第一家实体店不叫零售店而叫投食店是什么鬼??网红经济是啥?喂喂喂,那个初音未来的虚拟动画妹子居然开演唱会还火遍全球?!!对的,在这场新的战争中,大量的传统商家(不是全部啊)就如当年伊拉克一样,变成了瞎子聋子哑巴。手里空有百万大军却被打的昏头转向。而电商,恰恰相反,也许手里资金不多,但是却能通过信息化时代,抛开传统的条条框框,直击自己最想要的中心。比如广告,我今下午就要去和微信广告谈,我的广告可以直接通过微信,发送给那个城市,那个写字楼,那个年龄层次,什么性别的人的微信朋友圈里。这种精确斩首,将电商手机有限的资金威力最大化出来了。同样50万元,传统商家只能在一家三,四线城市开一家蛋糕店,还不是很大。但是给电商,却足够开拓一个成都级别的省会城市!这种巨大的差距,压根不是传统商家能想象的。是代差!

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