前言
在这个信息爆炸的时代，在这个外贸行业竞争激烈的世界，除了长远的发展策略外，精准洞察行业机遇、及时了解最新趋势对于外贸企业来说不可或缺。为此，寻汇SUNRATE将寻找行业优质报告，搭建一个小小的知识分享星球，希望帮助外贸企业更好地洞察行业机遇，对未来的发展规划有所启示。
历经十余年发展，SHEIN作为快时尚跨境电商龙头已构建起低价格、快速度、流量营销强等优势，联盟营销策略收获巨大成功，价格尽享跨境电商庞大市场规模及网红流量的红利。本期，我们将分享来自国泰君安证券的行业专题报告——《享跨境电商与网红流量红利，SHEIN扬帆正劲》。
目前，SHEIN已成为全球知名度位居前列的中国跨境电商公司，据2020年10月华尔街投行PiperSandler的调查，SHEIN已成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊，SHEIN在54个国家IOS购物应用中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一，而在今年5月10 日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中，SHEIN排名高居第11位，显然已成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。
SHEIN的竞争优势
低价格
SHEIN 的低价优势使得消费者保持了较高的粘性与较强的消费倾向，强大的价格优势使其获取了巨额销量，从而可进一步巩固价格优势并提升利润率。据36Kr报道，SHEIN日均能卖出80万件衣服，折算一年销量近3亿件。背靠巨额销量，使得SHEIN在供应商当中具有强大的话语权，从而通过大批量订单进一步压缩单位成本、提高利润。
快周转
SHEIN保持了强大的上新速度，据雨果网报道，2020年SHEIN则全年上新15万款，平均每月上新一万余款。SHEIN强大的上新能力依赖于其高效运转的供应链体系，其中离不开四大重要因素的支持：
第一，SHEIN自身对供应链管理极为重视，董事长在创业之初即亲抓供应链管理，从下游销售环节延伸到上游设计、生产环节，再到中游仓储、物流环节，全产业链布局增强了竞争优势。
第二，强大的供应链信息系统，界面时尚此前曾报道，SHEIN的供应链信息系统将信息管理做到极致，针对不同的供应链环节有着不同的信息系统。
第三，对供应商有严格的要求，并绑定上下游核心利益。SHEIN对不同供应商的要求不尽相同，一般要求7-15天内完成交货。同时，它也承担传统意义上属于工厂的一些角色，如针对打样环节（制衣过程中相对昂贵但是必需），SHEIN可通过补贴工厂、承担打版费用等方式，将大批碎片化的供应商产能转化为小单快返、快速响应的能力。
第四，强大的仓储物流能力。SHEIN拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心，以及洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，从而可完成全球超 220 个国家和地区配送任务。
▲?以上图片来源：国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利，SHEIN扬帆正劲》
流量营销
SHEIN通过联合网红以及联盟营销策略，紧抓私域流量红利， 实现渠道下沉与精准带货。SHEIN是最早一批利用社交媒体布局网红营销的电商公司，利用粉丝粘性与高质量的视觉效果来实现转化率，而联合网红名人，SHEIN可获得大量PGC和UGC。
▲?以上图片来源：国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利，SHEIN扬帆正劲》
大数据系统
SHEIN通过建立起强大的大数据系统，可精准追踪当下流行趋势。不仅如此，通过大数据系统及绑定供应链上下游利益，SHEIN 更易打造爆款产品。国泰君安认为，一方面 SHEIN 善于抓取最新流行趋势，在产品上架之前就已掌握各项数据基础，甚至可预测销量情况；
另一方面，如上文所述，SHEIN能够将大批碎片化的供应商产能转化为追单（即小单快返）、快速响应的能力，从而实现上下游利益绑定。通过这两条路径，SHEIN则可做到将版型、颜色、 图案等进行多次组合，且不断拿到市场前端测试，最终可打磨出多个爆款产品。
用户画像精准
SHEIN用户画像定位精准，主要是20-35 岁追求时尚、注重性价比的女性白领。SHEIN 的主要用户来自北美及欧洲，该类群体更追求时尚，更注重性价比及个性化设计，热衷且熟练使用各主流社交平台，且对网红营销认可度高，线上购物渗透率高。因此，通过精准锁定用户，SHEIN收获了一大批忠诚度高、复购率高的粉丝群体。
SHEIN已成功实现从中国制造向中国创造的跨越，摆脱了过往中国企业代工的形象并打造出一个全新的全球化品牌、拿下整条产业链的全部附加值。SHEIN印证了跨境电商仍有众多新兴模式，面对千禧一代与Z时代消费力的崛起，未来或有更多电商成功出海的模式。
*本文所有内容选取自国泰君安报告《享跨境电商与网红流量红利，SHEIN扬帆正劲》