东南亚市场是电子商务市场的新兴枢纽，也是目前增长最快的地区之一，到2025年可能会达到1720亿美元的价值。东南亚地区的优势非常明显：具有庞大的消费力，人口红利高；互联网发展速度快。
2020年，东南亚地区网民数量接近现人口的80%；东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上。东南亚电商市场正值红利，未来将会有越来越多的跨境电商卖家进入东南亚市场。
上一篇文章，小班介绍了Lazada的入驻流程，入驻所需资料以及Lazada开店所需费用。那么这篇文章就将介绍一下Lazada平台的优势及本地店铺与跨境店铺的区别等。跨境电商卖家要做足功课，才能更好应对未来遇到的问题。
01.Lazada平台优势（跨境卖家）
1. 投入成本：
对比其他跨境电商平台，Lazada在前期投入成本算很低了，没有年费，保证金仅需3000RMB，只有平台1%-4%的提点。而不少商家担心的关税，只要不是大额批发单，单件包裹不会达到关税金额。商家前期投入只需要在产品进货端，物流费用也均由平台垫付，从后期产品放款金额中扣除，大大减少了商家前期资金压力。
2. 物流价格优势：
做过其他跨境电商的平台的商家如果触及Lazada物流成本，大多数都会觉得很幸福。国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间操作费。核心是物流价格非常便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：1.2元人民币。
3. 放款优势：
Lazada平台鉴于都是采取的官方物流派送，只要显示物流已经妥投，无需商家确认收货，周五即可放款，从出货到放款周期不超过3周。以上说的跨境卖家情况为主，本土店铺发货速度快的商家放款周期更快。
4. 市场前景：
一方面得益于国家政策扶持：中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”。另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。
02.Lazada本土店铺优势：
1、可以销售任何类目
Lazada对跨境卖家是有类目限制的，如液体、成人用品等产品是不允许销售的；同时由于国家海关的管控限制也比较多。而本土店铺则没有这些限制，任何类目产品都可以上架销售，不用担心价格竞争问题。
2、不收取佣金费用
Lazada跨境店铺是需要缴纳1%-4%的佣金及2%的财务处理费用的，这笔支出是节省不了的；而本土店铺，Lazada不收取任何佣金费用，这样下来是能节省不少钱的。
3、物流成本低
因为Lazada规定本土店铺是要当地发货的，那么就要存储在海外仓当中，可以直接节省国际段物流成本的，也不用担心出现其他的一些物流的费用，但需要一定的仓储费用。
4、排名更靠前
Lazada上排名比较靠前的大多都是本土店铺产品，同时卖家也更倾向于与购买本土店铺的商品，平台的流量扶持也是比较多的，比跨境店铺要高不少；加上一定精细化的运营，是很容易出单的。
03.Lazada本土店铺和跨境店铺区别：
1、开店资料
Lazada本土店铺需要当地的电话号码及银行卡，当地企业执照或是卖家的个人护照，跨境店铺需要企业营业执照和企业支付宝账号。
2、店铺数量
Lazada跨境店铺在同一站点开多家店铺，而本土商家只能做本土店铺，且只能开一个。
3、发货区别
Lazada本土店要求必须从当地发货，需要设置当地的仓库，国内货源需要先将产品到当地囤起来；跨境店铺可以先将产品发送到附近的Lazada仓库，然后由仓库统一配送。
04.针对跨境卖家的利好政策
Lazada跨境运营团队于2021年3月12日在义乌举办了一场招商大会，深度分析东南亚电商市场发展趋势和出海攻略，并发布Lazada重大利好信息。针对跨境商家关注的一站式出海解决方案，Lazada招商&KA总监在会上公布了三个重大商家利好信息:
1. 新入驻商家90天内佣金全免
2. 指定收款渠道6个月免提款手续费
3. 跨境包邮的新商家孵化帮扶机制
东南亚的跨境业务是非常大的蓝海市场，疫情改变了东南亚消费者的消费习惯，电商在东南亚比疫情之前加速至少1-2倍。在未来的5-10年，东南亚电商零售额占零售总额的比例会保持高增速。Lazada订单连续三个季度实现了三位数的同比增长，未来的几年，也会保持这样的高速增速。
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