去年订单签在6.8，尾款付在6.5，这种情况恐怕不在少数。于是部分现金流不那么紧张的外贸人，就选择了持汇，希望等美元涨回来再结汇。
根据国家外汇管理局公布的2020年外汇收支数据显示，衡量结汇意愿的结汇率，即客户向银行卖出外汇与客户涉外外汇收入之比为64%。截至2020年末，企业、个人等主体境内外汇存款余额较2019年末上升640亿美元，显示市场上仍有大量的待结汇头寸正在观望。这其中，可能有你有我。
那么现在是结汇的时机了吗？
2021年3月份以来，人民币汇率结束自去年5月底以来的升值走势，转为对美元走低，目前已跌至去年11月底的水平。
2021年前两个月，人民币兑美元平均汇率为6.4699，三月份的平均汇率为6.5066。3月31日，人民币对美元汇率中间价报6.5713，下调72点。3月份全月，人民币中间价贬值1.5%，结束九个月连升，并创下19个月以来的最大单月跌幅。
4月2日收盘时，在岸人民币对美元汇率报6.5612，周内下跌0.31%，为连续第7周下跌。
与此同时，美元指数迎来强势复苏，今年一季度涨幅达2.8%，为一年来最佳季度表现。其中，单以3月份来计算，美元指数大幅上涨2.47%。
受美国经济增长预期和通胀预期升温影响，看多美元逐渐成为当前市场的一致预期。业内预计，今年第二季度，美元指数仍将保持强势。而在美元继续冲高、地缘政治因素等多重压力作用下，人民币汇率波动或将加大。人民币汇率短期或将承压失守6.60关键关口。
专业机构的预测整理如下：
机构预测?
● 中信证券明明研究团队表示，美元在基本面预期、货币政策信号以及权重货币的影响下存在较强支撑，同时，美债利率的上行大概率会是全年趋势，预计人民币汇率二季度将回调至6.60。
● 招商银行金融市场部外汇首席分析师李刘阳认为，由于美元指数已经回到去年11月份的水平，在对一篮子货币保持基本稳定的机制下，人民币汇率存在短期内进一步跌向6.60的可能性。
● 建行金融市场部最新月度报告认为，受美指走强和复杂国际环境的影响，人民币汇率中期有贬值压力；预期近期人民币汇率小幅贬值可能性较大，4月波动区间为6.50-6.63，但长期来看人民币汇率不具备大幅贬值的基础。
● 开源证券首席经济学家赵伟认为，伴随着美元指数后续逐步走强，国内景气高点或已出现，人民币升值或已接近尾声。经济形势、央行态度及资金流向等，均指向美元已进入强势通道。
● 新加坡马来亚银行（Malayan Banking Berhad）高级外汇分析师Fiona Lim表示，人民币兑美元汇率最近可能已经达到中期峰值，其升值最剧烈的阶段可能已经过去。
● 法国农业信贷银行（Credit Agricole CIB）驻香港首席中国经济学家Dariusz Kowalczyk表示，随着美国国债收益率上升，以及与西方的紧张局势升级，中国市场将变得更加动荡。人民币在今年早些时候达到6.40左右时已经达到最高点。
● 中国银行研究院发布的二季度展望报告指出，需要注意的是，未来人民币汇率走势存在变数。尤其中美关系不确定性仍然较大，拜登上台后中美关系尚未出现实质性改善。若中美冲突加剧，可能对人民币汇率带来一定的贬值压力。
我们作为外贸企业，如何应对汇率波动的风险？
考虑到外汇避险产品的门槛较高，所以在这里，我们再重点解读一下使用人民币收汇的最常见的10个疑问。
Q1：用人民币收汇有什么好处？
A：最大的利好在于，可以规避汇兑风险。人民币汇率无论是升是贬，你拿到手的钱无需再结汇了，也就避免了利润被汇率吞掉。
另一方面，跨境人民币能够节省汇兑成本、贸易融资的费用，从而降低财务成本。比如，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。
Q2：哪些国家的客户可以使用人民币付款？
A：2008年以来，我国先后与越南、老挝、俄罗斯、哈萨克斯坦等9个周边国家及“一带一路”沿线国家签署了双边本币结算协议，与俄罗斯、印度尼西亚、阿联酋、埃及、土耳其等23个周边国家及“一带一路”沿线国家签署了双边本币互换协议。
目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。
所以在与买家洽谈合作时，不妨多问一句：能否用人民币支付货款？
Q3：人民币收货款还算外汇吗？银行方面要怎么操作？
A：跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。
Q4：用人民币收汇怎么报关？
A：生产企业跨境贸易人民币结算业务应与其他出口货物一并申报。申报时在生产企业出口退税申报系统的“出口货物明细申报录入”中，“原币代码”栏必须填写“CNY”；“原币币别”必须填写“人民币元”；“原币离岸价”栏按照人民币离岸价的金额填写；“原币汇率”栏填写“100”；“美元汇率”栏按实际汇率填写；备注栏标注“KJ”，业务类型代码选择“KJ 跨境贸易”。
外贸企业申报办理跨境贸易人民币结算方式出口货物退（免）税时，可单独向主管税务机关申报，也可与其他出口货物一并申报。外贸企业出口退税申报系统在进行出口明细录入时只有“美元离岸价”栏，以人民币报关的，在“美元离岸价”栏输入换算后的美元离岸价，须在备案栏标注“KJ”，业务代码选择“KJ 跨境贸易”。
Q5：用人民币报关，美金收汇可以吗？
A：可以的。用美元报关，人民币收汇也是可以的。但是最好咨询一下本地的外汇管理局或税务局，有些地区可能不支持错币操作。
Q6：人民币收汇可以退税吗？
A：跨境人民币支付是可以正常退税的。
根据国税函[2010]303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退（免）税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退（免）税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”（“跨境”首字母缩写为“KJ”）。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。
Q7：买家让我用人民币报价，我怎么报？
A：客户主动提出用人民币报价的，基本是这样两种情况：①客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；②由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家（特别是“一带一路”国家），客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。
此处请注意，针对第一种情况EXW报价，最大问题在于，供应商可能没有退税。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商所操作的等同于内贸，也就没有退税了。此时的人民币报价需要注意，并不能简单用FOB美金价格折算成人民币，一定要考虑到退税带来的这部分利润。
Q8：客户通过境内银行打来人民币支付货款，这种情况下我们是否依然可以正常人民币报关出口退税？
A：不可以。如人民币货款是由境内银行转账支付的话，不能进行退税，不建议企业这么操作。
Q9：听说有人收人民币货款，结果账户被封了，这是怎么回事？
A：这个问题从去年开始频繁出现，不少外贸人反映说，客户说可以找人代付人民币，于是出口企业同意用境内对私账户收RMB货款，没想到没过几天，账户被异地的经侦大队要求冻结了。
这其中最常见的原因是客人的RMB来路有问题，倒不一定是说客人在做违法勾当，而是有些客人图方便，找的换汇渠道有问题，但他自己都不知道。
还有一种可能就是，外贸人落入了骗子的洗钱陷阱，如果是这种情况，则风险更大。
Q10：国家有最新的利好政策吗？
A：2021年2月4日，中国人民银行等六部委出台的《关于进一步优化跨境人民币政策支持稳外贸稳外资的通知》(银发〔2020〕330号)正式实施。《通知》共包括五个部分，涵盖围绕实体经济需求推动更高水平贸易投资人民币结算便利化、进一步简化跨境人民币结算流程、优化跨境人民币投融资管理、便利个人经常项下人民币跨境收付、便利境外机构人民币银行结算账户使用等五个方面内容。
毫无疑问，跨境人民币结算将更简化、更高效、更便利。
来源：焦点视界